Fazendo sua captação com empresas ter sucesso - 10 passos para atingir os resultados esperados

Você já analisou a eficácia das suas estratégias para alcançar o sucesso na captação de recursos com empresas e grandes doadores?

Você conhece o cenário de captação e como realizar uma gestão eficaz da equipe, para obter resultados sustentáveis para a sua organização social?

No universo desafiador da captação de recursos para organizações sociais, alcançar resultados positivos e garantir a sustentabilidade financeira requer uma abordagem estratégica fundamentada em planejamento, gestão eficaz, disciplina e amplo conhecimento.

Esses elementos, combinados com diversas outras qualidades essenciais, constituem a base sobre a qual os gestores devem construir suas práticas para direcionar suas equipes.

Neste treinamento, será oferecido um roteiro claro e eficiente, desvendando, em 10 passos, as ações fundamentais e os segredos essenciais para obter sucesso na captação de recursos. Desde a compreensão profunda do cenário de captação até a gestão estratégica do time com foco nos resultados, o conteúdo programático proporciona uma visão abrangente e prática para enfrentar os desafios específicos desse campo crucial.

Quem precisa fazer este treinamento?

• Gestores de organizações com equipes já estruturadas ou em formação
• Captadores de recursos que ainda precisam desenvolver suas competências profissionais
  

Conteúdo Programático:

• Entendimento sobre a captação com empresas – cenário e contexto
  • Como saber como está o mercado de captação para a minha organização
  • Em qual cenário ela está inserida
  • Quais elementos devo considerar para o desenvolvimento da captação de recursos
  • Como estipular metas e que estratégias devo aplicar para alcançá-las
• Estruturando o programa de captação
  • Formatos de captação, cotas, níveis de parcerias e segmentação
  • Como estruturar a área e a relação com os doadores antes de iniciar a prospecção
• Contratando um bom profissional e formando equipe
  • Características de um captador adequado para cada segmento, público e estratégia
  • Como fazer um processo seletivo mais eficaz
• Iniciando o trabalho de captação
  • Saiba como dar suporte à equipe após a contratação das pessoas que formam este time
  • Aprenda a preparar a equipe para que ela possa ser mais efetiva em seu aprendizado e, consequentemente, gerar maior retorno no menor prazo possível
• Treinamento e monitoramento
  • Tipos de treinamentos necessários
  • Saiba como fazer o monitoramento do trabalho e da performance
• Funil de captação
  • Aprenda a estruturar um funil de captação
  • Entenda como analisar a performance do time, quais os melhores passos e conversões, entre outros dados
• Networking, prospecção e qualificação
  • Saiba de que maneira o time pode atuar para fazer prospecções
  • Como iniciar contatos, realizar prospecções e qualificações para ter uma abordagem mais eficiente, assertiva e ágil para um fechamento positivo
• Ferramentas
  • Para gestão de funil, do time, da comunicação, entre outras, que vão permitir o desenvolvimento de uma melhor gestão dos relacionamentos
  • Ferramentas para construir uma jornada para o doador e para não deixar passar oportunidades
• Gestão do time, indicadores e resultados
  • Como avaliar se o time está indo bem, performando adequadamente e se está se desenvolvendo e melhorando

• Como envolver e engajar toda a organização
  • Do conselho de administração à recepção, todos podem ser grandes aliados na captação de recursos
    
  • Como o gestor pode envolver todos dentro da organização, de modo a colaborar com a captação de recursos
    

Palavras-chave:

Captação de recursos, planejamento estratégico, gestão de equipes, desenvolvimento profissional, estratégias de captação, relacionamento com doadores, cultura de doação, funil de captação, análise de performance, engajamento organizacional.